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    新航道:中小企業數百單品的背后及正確導向

    admin 2015-7-1 23:23 1344人圍觀 品牌招商

        新航道品牌策劃公司服務客戶以來普遍的發現幾乎每家客戶都有著數百以上的單品,從不同的原材料采購、研發開模、生產打樣、包裝、庫存、傳播物料…100個不同產品的背后就代表著有100個不同的工序和成本。
        很榮幸新航道品牌策劃公司的客戶里面有很多“技術型”的老板,調研的時候我問客戶“您在開發產品時的依據和導向是什么?”答案大部分是不清晰的,比較多的是自己摸索出來的、參考別人樣式…等等;最后數百個單品就出來了……
        中小企業往往產品線眾多,主要原因是因為沒有認真地去研究一個品類的消費人群、定位、渠道等,使得資源無法有效整合,成本大幅提升!因為缺乏以品牌即以消費者為核心的“他思維”經營體系,從而使得從產品研發、終端表現到推廣等必是混亂不堪的,怎樣建立正確的導向和體系呢?下面就通過有兩則簡單實際的例子來看一看:
        李總是我們服務的一家做家居飾品的公司,也是一家擁有600多個單品的公司,所有的產品風格都是按照目前的家裝風格來定的,整個家裝的風格有30多種,如果30多種你都去設計的話你的產品線將會非常寬。我們進入項目以后就發現最常用的家裝風格就有3種是最多的,而且還幫助客戶發現了近幾年比較有趨勢但自己還沒做的風格。所以經過重新的梳理確認了以后的4大方向和系列,并確定了每一個系列的比重、系列的命名等,最重要的是清晰了研發人員以后開發的重點和方向!
        清晰了方向才能聚焦、才能更好的實現產品價值!我在老東家采納的時候一個項目叫紅門科技;(朱玉童老師是我們團隊的恩人、老家長,我們現在采納的客戶定位和服務模式完全不同,也不存在競爭。紅門科技是一家做電動伸縮門的公司,針對的客戶有法院、社區、體育場館等;同樣的門之間如何開發更好的需求去滿足客戶呢?我們就洞察發現;中國人對門的本質里面有一個“臉面”的需求,這個臉面延伸到產品設計上就是;法院要求嚴肅的設計風格、社區要求和睦幸福的設計元素、體育場館希望有青春跳躍的設計風格。這些洞察帶給了我們研發設計人員新的要求,即在針對社區的產品開發中加入“蝴蝶結”“和”“幸!钡仍O計元素;在體育場館的產品開發中加入綠黃紅等青春跳躍的線條;在針對法院的產品設計對研發人員提出莊嚴、沉穩、大氣的風格要求。以此把整個產品線以消費者及需求為核心進行了重新的組合;重新規劃后的系列就變成了:針對企業**、監獄--雷系列;針對藝術館學校--雅系列;針對體育館--躍系列等!同時不同的系列產品加以創新,大大提升了銷售人員拿著產品圖冊給到目標客戶時的競爭力和溢價能力,同時再加以對技術、工藝、設計理念、獨特賣點、利潤產品、走量產品、形象產品的規劃等;實現了產品價值重塑后的銷量突圍!
        拍腦袋式的研發決策轉型到真正的以消費者及需求洞察為核心是企業在產品上營銷制勝的關鍵,所帶來的突圍的背后更是首先解決了因產品亂開發造成的成本問題!產品是品牌的載體,產品目的是可以讓消費者每接觸一次我們的產品;都能為我們的品牌加分!品牌又如何清晰定位、打造高價值與差異化,并持續的去傳播自己的差異更是一個系統的工程,品牌與產品的重新規劃也正是一個企業的頂層戰略! 

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    來自: 中國零售網
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