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    元旦市場再遇冷!2024年經銷商該怎么辦?

    linda采編 2024-1-4 10:02 58人圍觀 觀點

    元旦市場再遇冷!2024年經銷商該怎么辦?

    圖源 / 納食拍攝

    本文來源 / 納食

    元旦各地跨年的活動不少,也吸引了大量的人流,新年的氣氛開始起來了。但是,在跨年的熱鬧之下,整個市場并沒有隨之熱起來,仍然是一片冷清。在元旦的幾日內,各個商超內的客流量依舊十分有限,甚至于元旦的氣氛也十分的一般。各個區域內的促銷也十分的簡單,并且,大品牌的動作也十分的有限。

    相較于往年早早開始的促銷氛圍,今年整個市場都過于平靜。

    過于平淡的元旦市場! 

    元旦市場的平靜不在于到底有多少的人流,帶來了多少的銷量,更深層次是大多數品牌對于元旦市場已經不重視,不再有過多的投入。造成這種狀況的原因也是十分多樣化的。

    其一、今年本來市場行情就不好,各大品牌的促銷效果也十分有限。在此前的中秋、端午等節日,可以在商超看到不少品牌的動作,各種促銷活動以及人員,但是收效甚微。在持續多次冷遇的狀況下,各個品牌也開始減少對于這些常規節日的投入。從近期的元旦和圣誕市場來看,作為以往關注度相對高的兩個節日促銷節點,在今年基本上沒有太大的動作。

    無論是商超還是各個商場內部,對于兩個節日的動作都十分有限,并沒有太大的節日氣氛。進入超市之后,各種堆頭陳列也有所減少,并且被一些二線品牌占據,大品牌的動作十分有限。

    元旦市場再遇冷!2024年經銷商該怎么辦?

    圖源 / 納食拍攝

    其二、不少品牌更多的注意力在春節市場。作為一年中最重要的春節市場,還是備受廠家的關注的。即使是整個市場遇冷,但是對春節的期盼還是存在的。以往春節和元旦日期接近,很大程度上帶動兩大節日的聯動。然而,今年元旦距離春節40多天的時間,整個促銷周期拉得太長,很多品牌選擇加注春節市場。

    其三、消費者節日消費的欲望在降低。從過去的五一、端午、中秋、國慶的節日市場來看,各個渠道的銷量并沒有太大的變化,都是遇冷的狀態。但是,這并不是消費者不愿意花錢,而是不愿意花費在食品飲料等產品上。從過去幾個節日后的數據來看,各個區域文旅的客流和消費都是在不斷走高的。

    元旦市場再遇冷!2024年經銷商該怎么辦?

    圖源 / 納食拍攝

    最直觀的表現就是臨近節日去往各個景區、名城的車票都極其難購買,大量的消費者在節日選擇出行旅游等活動,減少居家、走親戚等活動。在這樣的狀況下,消費品的購買自然也就出現了下降,造成節日市場遇冷的狀況。

    節日市場的瓶頸很大程度上源自于消費者購買意向的減弱,選擇把更多的精力、時間、金錢花費到其他的地方。造成這種局面的原因,也有疫情的緣故,長時間的封閉,讓大家在放開之后更愿意以出行的方式來度過假日,補償自己。

    那么,這樣的狀況是否會出現在春節市場呢?經銷商應對這樣的狀況該怎么辦呢?

    2024年,對經銷商來說將是新的考驗!

    元旦市場的冷淡,不由得要對春節市場進行重新的審視。春節市場會不會復刻今年各個節日的場景呢,是否會持續冷淡呢?

    首先,春節市場必定會受到影響,但是影響到底有多大猶未可知。從中國人的習慣上來看,春節作為團圓的節日,家庭聚會、朋友聚會、走親訪友等方面的需求依舊存在。但是,對大多數年輕人來說,節日除了回家團圓之外,旅游也是他們的選擇之一。

    元旦市場再遇冷!2024年經銷商該怎么辦?

    圖源 / 納食拍攝

    但是,相對于五一、中秋、國慶等節日來說,春節代表的意義更大,市場相對于其他節日將會有一定量的好轉。不過,具體好轉多少,基本上沒有預判的數據。這種未知對經銷商來說,是極難確定的因素,市場該如何做充滿了挑戰。

    其次,廠家的動作對經銷商來說是最好的判斷依據,但是要警惕廠家的空頭支票。無論廠家給出的政策、優惠、返利等有多好,最重要的還是要看廠家的落地動作到底有多少。從元旦市場來看,廠家對于市場的冷淡和大幅度的減配,直接影響了市場的狀況。

    那么,在接下來的春節市場中,廠家能夠給予多少落地政策,將成為春節市場的關鍵。在同樣的條件下,市場縮減帶來的是更直接的競爭。

    此外,已經過去的元旦和即將到來的春節,對經銷商來說只是第一波的考驗而已。2024年整個市場的狀況與變化將會比2023年更難把握,市場會如何發展仍然處于未知的狀態。對經銷商而言,唯一能做的就是做最壞的打算、最全的準備,應對市場的未知。


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    來自: 納食
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