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    超市春節的陳列思路,把握好超市端架及堆頭打造

    linda采編 2024-1-3 09:59 247人圍觀 零售業知識

    超市春節的陳列思路,把握好超市端架及堆頭打造


    超市里的端架及堆頭陳列發揮了展示形象、促進銷量的作用,在春節銷售期間,如果保證了堆頭及端頭的業績,全店銷售目標就成功了大半。零售企業要想通常陳列,實現業績增長,必須做好以下幾方面的工作。

    一、堆頭位置的選擇

    1.收銀臺前通道促銷位置;

    2.賣場動線交匯點堆頭位置;

    3.賣場酒水飲料區端架堆頭位置;

    4.賣場入口右面第一個堆頭位置;

    5.賣場酒水飲料區通道兩頭的堆頭位置;

    6.賣場入口正面主通道前幾個堆頭位置。

    二、堆頭及端頭的陳列法則及裝飾

    一般來說,無論是哪種形狀的堆頭,必須保證消費者可以從三、四個方向取貨。

    促銷活動裝飾物必須醒目、鮮明易懂,色彩要鮮明,具有視覺沖擊力,并且有助于營造氛圍。

    對于位置比較偏僻的堆頭位置,可以貼帶有促銷信息的地貼,指引消費者到達堆頭的位置。

    三、促銷信息的傳播

    在促銷活動的操作過程中,必須注意以下幾點:

    價格要標識清楚。必須標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內容并確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價必須醒目,大小為原價的3倍以上,不小于店內其他特價信息文字。直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。

    買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁,并且橫向間隔陳列,讓顧客同時看見產品和贈品,賣場統一發放贈品時,最少要捆綁一個樣品。

    瓶盒分離陳列。在產品堆放好之后,拆除一些包裝,作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費者的購買欲望。

    四、堆頭及端頭陳列注意事項

    1、堆頭和端架通常都是賣場的好位置,要呈現出最有價值的商品屬性,不論是非食、食品或者是生鮮,都要表現出強大的生命力才有資格在地堆與端架陳列。

    2、節日期間通常要加大食品貨架和縮減非食品貨架,原因在于整體業績可以得到快速的提升,堆頭和端架原則上有1/2到1/3左右增減的數量,要讓給食品區域的堆端,在最有效的時間內利用食品的快速動銷讓業績得到提升。

    3、堆頭與端架一定要對商品進行有效的揀選。春節前是禮品、禮盒類商品的銷售旺季,主通道黃金區域堆端是提升業績的關鍵區域,低客單與低銷量的商品不需要陳列在黃金陳列區域。

    4、春節促銷期間,每天記錄主通道地堆與端架的快銷品銷量,如果發現銷量過低的商品,可以用替補商品進行替換,節日期間堆端業績才是能否實現提升突破的生命線!

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