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    春節市場,能否拯救經銷商?

    linda采編 2024-1-2 22:10 477人圍觀 觀點

    春節市場,能否拯救經銷商?


    本文來源 / 納食

    很多經銷商都在等著春節市場來救命,但是,真的能成功嗎?

    經歷了一年市場的冷淡、銷量的下滑,春節這個最重要的節日成為了很多廠家、經銷商的關注點。特別對經銷商來說,一整年都沒掙到什么錢,倉庫也被各種產品堆滿了,春節就是最好的時機,是能救命的機會。

    但是,從今年經銷商的備貨狀況、市場的狀況來說,想靠春節市場翻身,沒有那么容易?

    01
    艱難的春節市場!

    春節越來越近,但是一點都沒有感受到春季營銷的緊迫感。對消費者來說,一點兒年味都沒有;對廠家來說,春節市場進展十分有限;對經銷商來說,面對春節市場充滿了猶豫與徘徊。

    到底是什么原因造成這樣的局面呢?

    首先,經銷商、廠家對春節市場到底如何都沒有信心。廠家雖然在不斷的行動,甚至推出各種春節市場的禮盒裝,但是真正下場大量投入的并不多。大多數出于口頭積極的狀態,很難看到他們的信心。對經銷商來說,這樣的局面是十分不利的。

    廠家沒有真金白銀的投入,完全依靠經銷商去承擔風險闖春節市場,必定是一場艱苦的戰役。在這樣的狀況下,大多數經銷商也選擇保守的狀態。從備貨的狀況上就能看出經銷商的狀態,不求有功但求無過,保全自己才是關鍵。

    其次,從近幾年春節市場的表現來看,春節市場能夠帶來的加持在逐漸減弱。在2023年的前幾年,幾乎每年都受到了影響,春節市場幾乎接近于無的狀態。2023年之后,春節市場的狀況距離經銷商的預期也相差很遠。

    并且,這樣的狀況其實在2018年前就已經有一些跡象。雖然春節市場比較熱鬧,銷量有所上升,但是狀態卻在逐漸下降,經銷商能夠獲得的利潤也在逐漸降低。

    此外,從今年的市場表現來看,節日市場帶來的加持在不斷減弱。無論是端午、五一,還是中秋、國慶等節日,整體市場都是遇冷的狀態。即使是被經銷商抱有極大希望的中秋,最后也遭遇滑鐵盧,讓經銷商的庫存壓力進一步加大。

    在眼前的春節市場,雖然十分的誘人,但是到底是救命的神藥還是毒藥,充滿了太多的未知。相對于經銷商對市場的小心翼翼,不少廠家卻在不斷發力春節市場。

    02
    積極應戰的廠家們!

    從近期廠家的動作中,可以看出不少廠家在紛紛加注春節市場。

    王老吉此前官宣了春節龍年罐,推出“六吉龍年罐”“龍年姓氏罐”“吉運一條龍禮盒”和“姓運一條龍禮盒”;可口可樂也推出了龍年限定罐,將“吉祥草紋”“喜相逢紋”“聯珠紋”“纏枝紋”“團魚紋”五種不同的團紋元素進行組合呈現;加多寶推出了寶運龍罐、康師傅的開運瓶等等切合春節市場的產品在不斷的進入市場。

    除此之外,禮盒市場也成為各大品牌競爭的焦點,銀鷺八寶粥、花生牛奶;娃哈哈八寶粥、AD鈣奶、營養快線;東鵬特飲、北冰洋等品牌都再不斷發力禮盒裝,開始春節市場的進一步爭奪。

    飲料之外,三只松鼠、良品鋪子、洽洽等零食品牌新年裝禮盒的競爭也沒有停止,從產品、包裝、價格、營銷等方面的競爭在逐漸加劇。

    廠家的動作不斷,但是真正能夠給到經銷商的利好到底有多少仍未可知。并且,每一次的大動作,對經銷商來說,相應的任務也會進一步的提升。據了解,有品牌針對春節市場制定的要求十分嚴苛,一季度的回款任務甚至要求超過40%以上。

    那么,經銷商到底該如何應對春節市場呢?

    03
    讓自己在2024年輕裝上陣!

    春節市場的未知,讓經銷商的選擇變得艱難。但是,無論如何選擇,一定的目標是必須的。賺錢是目標,但是更重要的目標是處理自己現有的庫存,讓自己能夠在2024年輕裝上陣。

    在過去的2023年,很多經銷商過得艱難的原因就在于自己背負著重擔前進。去年春節市場之后,不少經銷商就已經被庫存的問題困擾,這個問題持續了一整年。在2024年無論市場如何,經銷商想要更好的經營市場,減少自己的負擔,讓自己輕裝上陣就是必須的。

    這也就意味著在即將到來的春節市場中,經銷商就要做出選擇,是為了銷量、利潤,賭上一賭,還是更加腳踏實地的趁著春節完成自己庫存處理的工作。

    這個春節對經銷商來說,是一個需要不斷選擇的過程。而該如何做出選擇,不是廠家或者是線上的各種言語、別人的推測決定的。而是需要經銷商能夠真實的了解市場的狀況,每個區域市場的不同,決定了經銷商做出的選擇不同。

    今年春節,你準備怎么做呢?

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