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    商品這樣陳列陳列,銷售額提升24%?關于陳列你不了解的“黃金法則與數據"!

    admin 2016-1-22 18:11 1924人圍觀 商品陳列

    導讀:專家們在研究發現,如果在標準的貨架上加一個延伸網架,像雙手一樣伸出,不僅可以擴大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品,最終增加180%的銷售額。

    先來看看這些不變的超市商品陳列黃金法則:

    一、一目了然

    可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品,如暢銷商品和高利潤商品,商品標簽一律面向顧客;對于貨架下層不易被看到的地方,可將陳列的商品傾斜式擺放。

    二、伸手可及

    做到伸手可及,需注意不要把商品陳列過高,特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右;一些生鮮食品,要備有拿取的工具,便于顧客嚴取和挑選;一些易碎的商品,應陳列于平胸的高度,避免顧客產生損壞的顧慮。

    三、琳瑯滿目

    據美國一項調查顯示:陳列豐富的超市,銷售額平均增長24%。塑造超級市場陳列的豐富感,不僅需要具有充足的貨品保障,而且需要一套嚴格的補貨制度。

    專家認為,每一米長的貨架,每格至少應陳列3個品種;每一平方米長的貨架,每格至少應陳列3個品種;每一平方米賣場陳列量應達到11至12個品種。
    四、一塵不染

    潔凈的陳列,不僅會給顧客留下舒適的印象,而且還會使顧客對經營者產生好感,增強對商品的信任。
    因此,必須擦干凈商品,已上架的商品也要定時再擦試。標簽松落的商品要及時修復,弄臟的、打碎的、變形的商品及時從貨架上清掉。
    五、包裝展示

    在超市里,包裝不僅是保護商品,而且兼有展示品的功能。

    一般地說,顧客在超市將用25分鐘左右的時間瀏覽5000種左右的商品,最能吸引顧客購買的因素是包裝。
    首先,必須在采購商品時就對包裝進行選擇。包裝應成為確定商品結構的重要考慮因素。今天的市場,再好的商品,沒有誘人的包裝,也無法在超市上自我推銷出去。

    其次,在陳列時突出包裝畫面,以達到引人入勝藝術效果。

    六、貨物固定

    不輕易變更,這樣可以保證老主顧們很容易地找到相應的貨物,節省購物時間,如果貨物發生變更,應及時做好顧客服務。顧客對貨物的頻繁變更會產生厭煩情緒,特別是找不到自己要買的東西時,更會如此。

    重點看看陳列的黃金數據

    1、商品陳列面積變化引起的銷售額變化

    4貨位-2貨位 銷售額減少48%;
    3貨位-1貨位 銷售額減少66%;
    2貨位-4貨位 銷售額增加40%。

    2、高低變化引起的銷售額變化。商品魅力不容易完全展示,售出的概率就會變小。

    另有資料顯示,在平視及伸手可及的高度,商品賣概率為50%;在頭上和腰間高度,售出概率為30%;高或低于視線之外,售出的可能性僅為15%。

    3、陳列時間變化引起的銷售額變化,一般性陳列,應保持穩定,常變的為臨時性陳列。

    4、陳列方式變化

    專家們在研究發現,如果在標準的貨架上加一個延伸網架,像雙手一樣伸出,不僅可以擴大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品,最終增加180%的銷售額。

    不規則的陳列,就是把商品雜亂地放在一個大網筐或籃里,顧客可以無拘無束、大膽地拿取,不僅可以更仔細地查驗商品,而且還會產生便宜的感覺,極具誘導性,這種不規則陳列比規則陳列增加的銷售額達到1倍左右。

    5、陳列標牌變化引起的銷售額變化

    (1)降價+標牌;

    (2)特賣活動,安置特賣標牌是必要的。

    在同樣的特賣活動中,如果不安置特賣標牌,每天僅賣出10件/天;若安置,則60件/天,增加6倍。

    最后獻上商品陳列技巧

    1、堆頭陳列

    即在賣場的主通道(客流量比較大)或專門開出一個空間,將單一商品或2—3種商品作量化陳列。進行堆頭陳列的商品有以下幾種:

    (1)特價商品;

    (2)清倉商品;

    (3)買一送一商品;

    (4)季節性商品;

    (5)有銷售潛力的新商品;

    (6)節日性商品;

    (7)媒體正在大量宣傳的商品。

    2、N架陳列

    N架即貨架的兩端。使用N架陳列的商品最多不可以超過4種,而且要滿足以下幾個條件:

    (1)商品與商品之間一定要有關連性,絕對不能將無關連的商品陳列在同一個N架;

    (2)有一個陳列的主題。例如:做一個“面膜集合”,可以把貼膜、泥膜等放在一個N架上陳列。

    (3)識別性:消費者較遠的地方就可以清晰的看到產品展示,使專柜傳達獨特的品牌信息。

    (4)靈活性:由于各級市場終端質量不一,使得終端的形態也千奇百怪,有的商場專柜位于拐角,有的是孤島,有的是墻面,所有這些客觀條件的制約,讓終端銷售氣氛的營造要有相當的靈活性,能夠適應終端賣場的各種形態。

    (5)統一性:與上線傳播緊緊配合,達到視覺上統一,信息統一。使商品始終要在終端出現。

    (本文來源/零售5分鐘)

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