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    選址攻略:為您解開家樂福的選址秘籍

    admin 2016-1-20 23:08 2535人圍觀 商品管理

    經過對家樂福各家店址的觀察,以及上網的查閱,我們不難發現家樂福的店址都在十字路口,而家樂福(Carrefour)的法文意思就是十字路口,因此人們將家樂福形象的稱為十字路口的“空降兵”。

    不僅僅是在路口開店,還有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。然而開店的店址并不是隨便一個十字路口就可以開的,一個店址的選擇后面包括著縝密和復雜的計算,這是令人吃驚的。根據我們目前了解可知,一個大賣場的建立需要經過幾個方面的詳細測算:
      
    商圈的確定可通過計算出商圈對消費者的吸引力以及各級商圈的分布情況來認定。如果有自然的分隔線,如一條鐵路線,或是另一個街區有一個競爭對手,商圈的覆蓋就需要依據這種邊界進行調整。然后,需要對這些區域進行進一步的細化,計算這片區域內各個居住小區的詳盡的人口規模和特征的調查,計算不同區域內人口的數量和密度、年齡分布、文化水平、職業分布、人均可支配收入等等許多指標。家樂福的做法還會更細致一些,根據這些小區的遠近程度和居民可支配收入,再劃定重要銷售區域和普通銷售區域。
      
    當然未來潛在銷售區域會受到很多競爭對手的擠壓,所以家樂福也會將未來所有的競爭對手計算進去。以打分的方法發現他們的不足之處,比如環境是否清潔,哪類產品的價格比較高,生鮮產品的新鮮程度如何等,然后依據這種精確制導的調研結果進行具有殺傷力的打擊。當然一個商圈的調查并不會隨著一個門店的開張大吉而結束。大賣場可以依據市場調研的目標顧客的信息來微調自己的商品線。
      
    在顧客購物時由于總是就近選擇附近的超市,所以辨別競爭對手的時候,店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線,最 先占領有利地位,為門店的成功做好準備。
      
    一家大型商店在決定租賃前,通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店招在遠處或至少驅車經過時很容易被看到,作為選址它的優勢就會增強,明顯的店招實際就是一種廣告,它能讓人因一時沖動而停下來。一個道路狹窄,單行線,甚至經常交通堵塞的街道上的門店,相信是不會有顧客愿意來的。如果一個未來的店址周圍有許多的公交車,或是道路寬敞,交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。

    (作者/有限公園)

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