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    看快時尚ZARA如何甩H&M幾條街 答案已公布!

    admin 2016-1-7 22:32 1248人圍觀 營銷策劃

    萬物有法則,風靡全球的ZARA也不例外。服裝市場疲軟,眾多品牌關門潮洶涌,小蜘的內心幾乎是崩潰的!然而,世界首富Zara老板Amancio Ortega竟是賣衣服的!賣衣服的世界首富!世界首富!

    11月,Zara的銷售遠高于競爭對手H&M,強得不要不要的。到底是什么讓Zara在逆境中殺出一條血路?一起來探索Zara和傳統季節性服裝行業的開發模式和流程吧!

    We are 伐木累,小蜘先講幾個時尚概念:接受者、時尚周期和產品周期。

    創新者2.5%,較自信,希望吸引別人注意。

    早期接受者13.5%,對時尚有駕馭能力的人群,自信,多頻次的出現在雜志、電視。往往是領袖人物,有很強的社交能力,比較容易融入新的群體,有感染力的。

    早期主體34%,相當大也相當有影響力的群體,認識很多早期接受者中的領導人物,社交廣泛,潮流的追隨者。關注這個主體能有效了解趨勢的發展方向。

    晚期主體34%,天性保守,最好的模仿者,易受市場控制的群體。

    落后者16%,最保守最容易抵制的群體。

    一時流行的是指興起的時尚出現短暫還沒到早期主體等就消失了,如季節的流行色。

    長時流行在一定時期流行,持續時間相對一時流行長,如睡衣外穿……

    經典流行一旦出現就一直延伸下去的,Doir經典款大擺A型裙、Chanel經典及膝套裙、Burberry的戰壕服等。

    流行周期的時尚達到穩定會衰落,也可能隨著不斷增加的晚后期追隨者而發展為下一個流行曲線,看接受群體、數量和追捧力度。

    產品周期分為5個。由圖可看出,在發展或成熟期內抓住時機,開發新的產品出來,才能在衰退期前挖掘新的收益,讓利潤持續不斷。

    如開發流程圖可知,季節性服裝行業生產前有訂貨會等流程,反應較慢;快時尚環節砍掉訂貨會和訂單收集等系列工作,加入買手模式,預測銷量直接下單訂貨生產。

    季節性時尚

    快時尚

    在傳統行業開發中,參展、設計、組成系列等流程和準備需要9個月左右的研發生產時間,而快時尚類服裝企業提前半年開始研發及采購原材料,再外發生產基本款的55%,剩余的45%到銷售季節再據銷售情況決定款式和產生,這樣更準確、節約成本。流行款及時尚款開發時間更斷,大概一個季度甚至2個月左右?鞎r尚會花將更多時間于市場調研、設計,生產相對占用較少時間。

    由此可見,更簡化的流程、更短的時間、更精確的研發是Zara等快時尚類行業的優勢。

    快時尚法則tips:

    傳統季節性服飾行業該如何去將開發時間縮短,開發前期的市場調研,消費者的洞察,流程的簡化,數據分析后更精確預測生產量;優先規劃簡單的基礎款、隨后開發流行款,最后是個性的時尚款?傊,傳統服裝行業增強其快速反應能力,提升競爭力是關鍵。

    (本文來源/簡書 作者/蜘蜘紡)

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