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    百對員工夫妻檔 創造全家在華便利店神話

    admin 2015-8-26 10:37 956人圍觀 便利店

    在上海及周邊城市的街道,有一道最醒目的風景:便是鱗次櫛比的便利商店。其中,尤以全家最為引人注目。幾乎遍地開花,雄霸了上海所有的商業街、學校、醫院、小區及主流商圈,相當于每隔500米便有一家全家。

    在上海及周邊城市的街道,有一道最醒目的風景:便是鱗次櫛比的便利商店。其中,尤以全家最為引人注目。幾乎遍地開花,雄霸了上海所有的商業街、學校、醫院、小區及主流商圈,相當于每隔500米便有一家全家。

    這樣規模,即便是7-11、羅森這樣的競爭對手,也是望塵莫及。

    數據顯示:全家全國有1400余家店,在上海就有900余家。在上海,全家是最大的便利店品牌;而在全國范圍內,全家是外資便利店店數最多的第一品牌。這么高的市占率,讓人禁不住探究它背后的原因和策略。

    有道是“沒有金剛鉆,不攬瓷器活!比业摹敖饎傘@”便是從2007年開始力推的員工加盟策略。截至2015年7月,全國有將近一半的門店為員工加盟性質,其中多數是由員工夫妻檔或家庭檔開出。

    依靠該策略,全家自上而下形成了極高的執行力,以一種使命必達的效率和速度,在競爭激烈的華東市場快速增長,成為開店數量最多,同時也是消費者體驗最佳的連鎖便利商店品牌。

    中國全家事業本部本部長朱宏濤談道,全家FamilyMart一直以來都倡導將商品力、營業力、開發力和加盟力作為自己的本業,這是全家在中國市場迅速拓展的重要原因。

    其中加盟力是最重要的也最不可缺的一環,以社會關系中最牢固的夫妻、兄弟、姐妹關系為依托,是店面健康發展的基礎。也讓員工明白,他們經營的不僅僅是一些商品,而是自己與附近的居民、白領和社區相關聯的一種生活方式。

    來自全家上海浦東碧云店的店長田珍的故事或許能說明一切。這個來自湖北黃石農村的女孩,2006年6月便入職全家,從基本的店員做起,受惠于首批員工加盟政策,經過8年的努力,目前已是上海4家全家的加盟業主。

    事業發展的同時,生活也發生了翻天覆地的變化,不僅全家人在上海團聚生活,其他家人也加入全家FamilyMart系統,幫她打理4家店鋪,她還擁有了自己的私家車,購房計劃也已提上了日程。

    類似田珍的故事,全家系統還有很多。他們大都和田珍有著類似的經歷,雖然來自偏遠農村,卻通過自己的努力,讓自己和家人在城市擁有了高品質的生活。

    朱宏濤表示,全家FamilyMart從品牌創始之初,便希望給消費者營造家的感覺。員工加盟方案的出臺,一方面希望激發員工創業的積極性,另一方面創造了一個平臺,讓員工有機會能從生活到工作都和自己的家人呆在一起,沒有后顧之憂,從而對工作投入100%的用心。

    全家的員工不僅僅是在經營一家店,更是在經營著自己的家。這就是全家的“家”理念。

    有了員工加盟“金剛鉆”加盟力的保證,提升商品力、營業力、開發力將水到渠成。目前,全家40%的營業額來自于鮮食品類,這是區別于7-11等其他便利商店的特色,詮釋了便利商店新業態。而如何幫助員工策略選址開店,協力提升業績,將繼續成為全家品牌拓展的重心。

    (本文來源/中原網)

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